一條近百米長(zhǎng)的鋼鐵長(zhǎng)龍，橫臥在湖北譽(yù)福園公司的云倉(cāng)，成筐的秭歸臍橙將在數(shù)字化生產(chǎn)線上，進(jìn)行全自動(dòng)清洗、吹干，并進(jìn)入“CT機(jī)”內(nèi)檢測(cè)果實(shí)狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程中，不合格的果子將被淘汰，選中的優(yōu)質(zhì)果則將根據(jù)果徑分級(jí)包裝。

▲譽(yù)福園工廠內(nèi)，柑橘正在進(jìn)行自動(dòng)“CT”

　　譽(yù)福園是最早一批入駐拼多多的農(nóng)產(chǎn)品商家，如今已是平臺(tái)上的9年老店。今年以來(lái)，在拼多多先后推出的“百億減免”、“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等系列舉措的扶持下，譽(yù)福園在眼下的橙子熱銷季節(jié)，銷售再創(chuàng)新高。

　　相同的故事正在湖北多地上演。除了做過(guò)CT的秭歸柑橘，孝感米酒、洪湖蓮藕等地理標(biāo)志產(chǎn)品同樣抓住了新質(zhì)商家扶持計(jì)劃的紅利。在平臺(tái)的全鏈路扶持下，傳統(tǒng)孝感米酒結(jié)合消費(fèi)新趨勢(shì)，變成深受年輕人追捧的時(shí)尚飲品，蓮藕更被開(kāi)發(fā)出了系列“周邊”，藕帶、野蓮汁、荷葉茶等產(chǎn)品熱銷全國(guó)。

　　以新質(zhì)商家為抓手，著眼于產(chǎn)業(yè)帶的整體升級(jí)，拼多多新質(zhì)供給正在爆改湖北傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，系列試驗(yàn)徐徐展開(kāi)。

　　“新質(zhì)供給”的創(chuàng)新試驗(yàn)

　　朱道鵬是譽(yù)福園的創(chuàng)始人，老家也是湖北人。2011年，一次偶然的機(jī)會(huì)，朱道鵬回湖北調(diào)研，發(fā)現(xiàn)秭歸臍橙等家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常滯銷，他萌生了幫農(nóng)戶賣貨的想法，就此轉(zhuǎn)型做了農(nóng)產(chǎn)品電商。

　　入駐拼多多后，譽(yù)福園很快成為拼多多柑橘類的TOP商家。銷路不愁了，但相較于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的品牌之路并不好走，如何讓農(nóng)產(chǎn)品也能標(biāo)準(zhǔn)化？

　　朱道鵬的方案是提升生產(chǎn)線的數(shù)字化水平，他引入了一套全自動(dòng)數(shù)字化生產(chǎn)線，自動(dòng)根據(jù)鮮橙大小、糖度、優(yōu)劣等逐一分揀，鮮橙品質(zhì)成了可量化指標(biāo)，質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了全方位把控。

　　“它一分鐘可以成像3000多張，不放過(guò)任何一個(gè)有瑕疵的果子，”譽(yù)福園數(shù)字化生產(chǎn)線工作人員簡(jiǎn)憲紅介紹，“以前我們用的機(jī)器只能測(cè)大小，不能測(cè)糖度，3個(gè)工作人員一小時(shí)能挑揀3噸左右的鮮橙?，F(xiàn)在鮮橙分揀效率翻倍，還能剔除次品，不需要人工輔助” 。

　　加碼投入的底氣來(lái)自于拼多多的扶持。朱道鵬算了一筆賬：拼多多的扶持政策能節(jié)省2-3個(gè)點(diǎn)的成本，以每月400萬(wàn)左右的銷售額計(jì)算，大約每月便能節(jié)省10萬(wàn)元左右。“這對(duì)水果商家來(lái)說(shuō)是真金白銀的補(bǔ)貼，特別感謝拼多多對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的扶持，讓我們可以更好地為廣大消費(fèi)者服務(wù)?！敝斓砾i表示。

　　9月底，拼多多推出“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，借助平臺(tái)的數(shù)字化能力，優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的商家，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

　　也有商家根據(jù)拼多多研判的消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展到更多消費(fèi)群體。

　　2000年前后，孝感米酒企業(yè)一度因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，面臨“斷崖式”倒閉潮。“創(chuàng)新就是米酒這類傳統(tǒng)食品的生命力。”米婆婆電商負(fù)責(zé)人陳江華表示，但如何創(chuàng)新，以往主打線下商超的企業(yè)們存在著不小的盲區(qū)，“以前我們做傳統(tǒng)商超，不知道每款產(chǎn)品最終是誰(shuí)買的，用途為何，有什么問(wèn)題，只能通過(guò)經(jīng)銷商接收到部分市場(chǎng)反饋”。

　　如今，通過(guò)拼多多這一新電商平臺(tái)，米婆婆能清晰感知用戶訴求，通過(guò)平臺(tái)研判的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。結(jié)合當(dāng)代年輕人對(duì)健康、便捷的需求，米婆婆開(kāi)發(fā)出健康飲品、液態(tài)調(diào)味品、早餐米釀、低度酒四大品類板塊，相應(yīng)產(chǎn)品受到了年輕消費(fèi)者追捧，據(jù)陳江華介紹，其消費(fèi)客群中20歲-35歲消費(fèi)者的占比不斷提升。另一企業(yè)生龍酒業(yè)則正聚焦研發(fā)低糖健康食品，并推出與燕窩、銀耳結(jié)合的“小金碗”酒釀食品，讓傳統(tǒng)米酒成為時(shí)尚的休閑養(yǎng)生選擇。

▲華貴食品主播正在介紹各類蓮藕產(chǎn)品

　　同樣的產(chǎn)品創(chuàng)新也發(fā)生在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。華貴食品集團(tuán)便將一根根蓮藕做出了花樣，“像芝麻藕餅、桂花蜜藕、泡椒藕丁等產(chǎn)品一經(jīng)上市便供不應(yīng)求?！?華貴食品電商總監(jiān)賀剛剛表示，為了擴(kuò)充產(chǎn)能，提高研發(fā)效率，華貴集團(tuán)還新建了一個(gè)4000多平方米的車間，預(yù)計(jì)明年3月份左右投產(chǎn)。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迎發(fā)展新機(jī)遇

　　自9月底推出“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”以來(lái)，拼多多已深入福建紙尿褲、滄州美妝刷、慈溪小家電、東海穿戴甲等數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)深度融合平臺(tái)的數(shù)字化能力與商家的供應(yīng)鏈能力，扶持具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的商家，為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型創(chuàng)造新動(dòng)力。

　　湖北省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)閆順山經(jīng)常與電商企業(yè)打交道，他指出，近年來(lái)，電商行業(yè)一直在尋求突破，從價(jià)格戰(zhàn)到品質(zhì)戰(zhàn)，再到現(xiàn)在的服務(wù)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，拼多多通過(guò)扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的商家，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不僅為中小企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇，還有助于提升產(chǎn)品附加值和行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　武漢大學(xué)城市安全與社會(huì)管理研究中心副主任、特聘教授尚重生表示，電子商務(wù)已經(jīng)成為連接消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間最直接有效的橋梁之一，不僅極大地提高了交易效率，降低了流通成本，更重要的是為無(wú)數(shù)中小企業(yè)提供了展示自我、拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。目前，拼多多等電商平臺(tái)先后推出商家扶持舉措，除了促進(jìn)商家生意增長(zhǎng)，還具有更重要的社會(huì)意義。在此背景下，湖北農(nóng)特產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)業(yè)帶將迎來(lái)更多新機(jī)遇、新動(dòng)能。

　　據(jù)朱道鵬介紹，譽(yù)福園去年在全平臺(tái)的銷售額已經(jīng)達(dá)到2.6億元，今年預(yù)計(jì)能突破3億元，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤N橙農(nóng)戶增收；華貴集團(tuán)對(duì)明年的蓮藕產(chǎn)業(yè)增值更有信心，“我們的目標(biāo)是中國(guó)第一，世界知名，到明年要突破100個(gè)億的綜合產(chǎn)值”；孝感米酒企業(yè)們則正通過(guò)5G智能化項(xiàng)目改造，顛覆以往能耗高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。

　　“在市場(chǎng)實(shí)踐方面，我們可以看到越來(lái)越多的電商平臺(tái)，正積極采取行動(dòng)以支持中小企業(yè)成長(zhǎng)壯大?！?湖北省商務(wù)廳一級(jí)調(diào)研員陳斌表示，例如拼多多投入百億扶持新質(zhì)商家，并大幅度減免商家交易手續(xù)費(fèi)，這種主動(dòng)讓渡部分短期利潤(rùn)，著眼于和商家一起追求 “更有質(zhì)量的增長(zhǎng)” 的做法值得肯定，對(duì)激發(fā)市場(chǎng)活力、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，都有著十分重要的意義。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院副教授、博士生導(dǎo)師冉雅璇亦表示，以拼多多為代表的電商平臺(tái)通過(guò)提升營(yíng)商環(huán)境、降低商家經(jīng)營(yíng)成本，吸引商家入駐。從國(guó)家政策角度而言，平臺(tái)為商家“減負(fù)”，也是響應(yīng)國(guó)家促消費(fèi)政策、履行社會(huì)責(zé)任的做法。